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序

前言

引言

第一部分 攻击市者的十招

01.发动攻击前先制订好计划

02.不要被过去所束缚

03.制造恐慌

04.如鲨鱼般开展市场调研

05.撕咬盲区

06.攻其不备

07.把握时机是制胜的关键

08.不出击就会死

09.戮亦有风格

10.列出“攻击清单”

第二部分 市者抵御袭击的十招

导言：防御

01.遭遇攻击前先制定防御战略

02.止步

03.让别人去散步消息

04.收袭击时不要恐慌

05.找到自己的盲区

06军新市场时，不要过早发布新闻

07.如果有更易攻击的目标，鲨鱼就不会袭击你

08.不要表现得像个受害者

09攻就是的防御

10.三十六计，走为上策

第三部分 五招优化鲨鱼经济学

导言：阅读、游动、用力撕咬

01.心宽体胖vs.数字化或死亡

02.商业速度的价值

03.潜入海中(水下藏着什么）

04.鲨鱼经济学管理工具

05.？？？

致谢

《鲨鱼经济学》收获的赞誉

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发动攻击前先制订好计划

公司规模越大，视野就越狭窄，会将内部状况与外部现实混为一谈。现今位列财富

500

强的公司，大多像是水族馆中以记忆转瞬即逝而闻名的金鱼。他们觉得自己高枕无忧、无懈可击，因此没有必要“跳出水族馆”思考问题。

我们在研究了几次鲨鱼袭击事件之后发现，肌肉发达的阿尔法男总会第一个跳入水中救人。这算是英雄之举吗

?

答案是肯定的，但这未必就是最明智的做法，尤其是他们可能会因此而致残。这些人之所以会奋不顾身地去救人，并不是因为他们有多么英勇，只是因为他们拥有阿尔法人格①，往往盲目自信，根本不觉得自己会受到伤害。拥有强者的公司也会散发出这种混杂着盲目自信与天下的气息。这类首席执行官不觉得自己是造成公司不堪一击的根源。整个公司的运作只围着这位关键人物打转；这个人觉得自己能够永生，而且极其强大，足以接受任何挑战。然而，所有首席执行官迟早都会走向衰老，无一例外。最终，我们会看到强壮的阿尔法者自负地跳入水中，拼命想要保护哪怕是一点点市场份额。市者们认为自己处于市场中的位置，一切尽在掌控，但是对于竞争对手来说，他们往往只不过是一大块

(

毫无防备的

)

点心罢了。

大型企业的动作就像乌龟一样缓慢，它们总误

以为只要缩在“大企业的龟壳”里就十分。然

而，猎食者可以像咬碎饼干那样，轻松咬穿它们的

龟壳。

鲨鱼已经在地球上生活了超过

4

．

2

亿年①。我们可以利用它们的经验偷偷并且吃掉那些试图像水族馆中的金鱼一般躲在公司总部角落的人们。鲨鱼的只有一条法则：不吃即死

!

鲨鱼常被称作“人机器”，但我认为它们首先是“学”。它们在漫长化中逐渐意识到，如果停下学应的脚步，就无法猎到猎物——最终走向灭绝。企业的一生往往不像鲨鱼那般残酷，但是学不仅能够适应环境，而且能像鲨鱼一样有能力喂饱自己……

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