汽车营销实战全攻略 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

　　目前我国的汽车行业正处在互联网营销和传统营销交替并行的阶段，用户拥有非常显著的互联网时代的特征。本书顺应汽车行业当前的发展形势，针对汽车的营销特征详细介绍了汽车营销策划、汽车品牌营销、汽车传统营销模式、汽车互联网营销模式、汽车分类营销、二手车营销等内容。

本书以分类阐述的形式导入内容，*的特点在于详细介绍了汽车互联网营销模式，同时也分别介绍了一些传统的汽车营销模式，全面地帮助汽车经销商适应互联网营销与传统营销交替并行的阶段，并通过摸索和实践找到好及有效的营销模式。

本书适合汽车4S店的工作人员及管理人员阅读参考。

章汽车营销策划

　节传统营销方案

　　一、汽车营销策划认识

　　二、汽车营销方案编写

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　　　【实战范本1-02】××汽车4S店十周年店庆展厅活动方案

　　　【实战范本1-03】××汽车4S店展厅闭店销售日活动方案

　　　【实战范本1-04】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案

　　　【实战范本1-05】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案

　第二节节假日促销方案

　　一、节假日促销价值

　　二、节假日促销作用

　　　【实战范本1-06】××汽车4S店情人节活动方案

　　　【实战范本1-07】××汽车4S店国庆节活动方案

　　　【实战范本1-08】××汽车4S店天猫商城“双十一”活动

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　第三节特色营销方案

　　一、汽车营销的差异化

　　相关链接如何进行汽车差异化营销

　　二、汽车营销模式转变

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　　　【实战范本1-10】××汽车公司行为体验的实施

第二章汽车品牌营销

　节广告宣传

　　一、广告媒体的选择

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　　二、汽车广告广播电台投放

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　　三、汽车广告报纸、杂志投放

　　四、网络广告投放

　　五、旗帜广告

　　六、电子邮件广告

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　　七、电子杂志广告

　　八、新闻组广告

　第二节网络宣传

　　一、汽车网络宣传的特点

　　二、网络广告的运作特点

　　三、汽车网络宣传推广的方法

　　四、竞价推广

　　五、搜索引擎优化排名推广

　　六、新闻媒体推广

　　七、论坛口碑推广

　　八、网络视频推广

　　九、门户媒体广告投放

　　十、微信推广营销

　　十一、微博推广

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　第三节赞助宣传

　　一、汽车赞助推广的意义

　　二、汽车赞助推广的选择

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第三章汽车传统营销模式

　节汽车4S店店面营销模式

　　一、店面营销的认识

　　二、销售准备

　　三、客户接待

　　四、需求分析

　　五、产品说明

　　六、试乘试驾

　　七、报价成交

　　八、新车交付

　　九、售后跟踪

　第二节大客户营销模式

　　一、汽车大客户的认识

　　二、大客户的开拓

　　三、做好大客户拜访

　　四、做好产品介绍

　　五、协商洽谈

　　六、成交交车

　　七、做好后期跟踪

　　　【实战范本3-01】××汽车4S店大客户推介会

　　　【实战范本3-02】××行业大客户感恩答谢会

　　　【实战范本3-03】××汽车4S店大客户活动方案

　第三节展会营销模式

　　一、认识车展

　　二、制定车展营销策略

　　三、车展场地及位置选择

　　四、汽车车展宣传

　　五、召开展会前会议

　　六、明确展会流程

　　七、做好车展活动计划

　　八、车展销售要领

　　九、出馆撤展管理

　　十、车展活动总结

　　　【实战范本3-04】××汽车4S店车展活动总结

　第四节异业联盟营销模式（都市综合体、房地产、地铁广场、

　　奥运营销等）

　　一、认识异业联盟

　　二、汽车异业联盟

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第四章汽车互联网营销模式

　节微信营销

　　一、认识微信营销

　　二、微信公众账号

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　第二节汽车微博营销

　　一、认识微博营销

　　二、新浪网上4S店

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　　三、微博营销的注意事项

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　第三节手机APP汽车营销

　　一、认识手机APP汽车营销

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　　二、APP汽车营销的发展

　　三、APP汽车营销的原因

　　四、如何运用APP进行汽车营销

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　　五、汽车4S店APP移动营销

　第四节电子商城汽车营销

　　一、汽车电子商城的营销模式

　　二、资讯产品一体模式

　　三、O2O线上线下结合模式

　　四、线上批发零售产品模式

　　五、经销商推荐广告盈利

　第五节汽车团购营销模式

　　一、汽车团购的认识

　　二、汽车团购的消费群体

　　三、汽车团购的形式和流程

　　四、汽车团购的要点

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　第六节汽车网站营销模式

　　一、认识网站营销

　　二、汽车网站的运营

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　　　【实战范本4-11】二手车之家—专业的二手车交易平台

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　　　【实战范本4-13】太平洋汽车网—专业汽车网站

　　　【实战范本4-14】网上车市—国内领先汽车垂直媒体网站

第五章汽车分类营销

　节高档汽车营销

　　一、高档汽车概念

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　　二、高档汽车的营销

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　第二节家用汽车营销

　　一、家用汽车的认识

　　二、家用汽车的营销

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　第三节商用汽车营销

　　一、商用车的认识

　　二、商用车与乘务车的区别

　　三、商用车的发展趋势

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　　四、商用车的战略销售模式

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　　五、商用车标准交车流程

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　第四节农用汽车营销

　　一、农用汽车的认识

　　二、农用多功能车

　　三、农用汽车的营销

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　第五节新能源汽车营销

　　一、新能源汽车的概念

　　二、新能源汽车的分类

　　三、新能源汽车的营销

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第六章二手车营销

　节二手车店面营销（二手车流通管理法）

　　一、二手车基本认识

　　二、二手车的购买优势

　　三、二手车查证检测

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　　四、二手车估价

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　　五、办理交易、出票

　　六、办理过户手续

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　第二节二手车网络营销

　　一、二手车网络营销的发展前景

　　二、二手车采用电子商务模式的意义

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　　三、竞拍交易的O2O闭环模式

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　　四、二手车垂直细分不涉及交易的导购模式

　　五、二手车寄售平台模式

　　　【实战范本6-02】我卖我车—专业二手车C2C连锁卖场

　　　【实战范本6-03】大搜车—二手车行业垂直领域O2O交易模式

　　六、二手车第三方信息服务平台

　　　【实战范本6-04】车网—代专业二手车网站

　　七、二手车交易服务资讯平台

　　八、二手车简单收购模式

　　　【实战范本6-05】人人车—中国首家二手车C2C交易平台

　第三节二手车置换

　　一、认识二手车置换

　　二、二手车置换流程

参考文献

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　　《汽车营销实战全攻略》一书以汽车营销为主线，详细介绍了汽车营销策划，汽车品牌营销，汽车传统营销模式，汽车互联网营销模式， 汽车分类营销，二手车营销，汽车营销文案策划等内容。内容实用，资料丰富，可作为从业人员的参考。汽车营销宝典，一书在手，创意无忧。

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