重新定义中国创客：好公司成长手册 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

《重新定义中国创客——好公司成长手册》是对中国创投行业的系统总结和讲述，柳传志、马云、俞敏洪、徐小平……深度剖析创业与投资，其中有很多醒世恒言和深刻反思。做企业非常看重复盘，而这恰好是本书的应有之意，它在极大程度上对创投行业转折之年进行了复盘，创业企业的成长与挣扎、资本的狂奔与刹闸，都在书中有所展现。

篇 导师来了

柳传志

改革开放的历史像一本书，蕴藏着中国的未来  /  003

柳传志哽咽背后：一场技术投票却成了企业“不爱国”，这太荒谬  /  005

马云

制造业不会消失，只有落后的制造业会消失  /  008

马云归去来兮 /  011

戴自更

赋予人工智能以良知是我们的使命  /  017

“人工智能 ”已成为文创产业的发动机  /  022

戴自更：警惕巨头跑马圈地，伤害文创多元生态  /  028

俞敏洪

搞清楚你一生要做的那件大事—给职场新人的六个建议 /  034

俞敏洪：互联网要有速度，而教育要有温度  /  039

徐小平

徐小平：因信任收获的果实比因怀疑失去的更多  /  043

熊晓鸽

熊晓鸽：继续投出下一个伟大公司  /  050

曹国伟

微博启示录：创业需要准确判断未来趋势  /  058

郭为

郭为：创业就是不断聚焦，逼迫自己寻找颠覆性技术  /  063

阎焱

阎焱：商业模式可以调，创始人不是好领袖没戏  /  070

周鸿祎

周鸿祎：智能硬件迎来市场高峰还需三至五年  /  078

李开复

我的人工智能之悟  /  081

李开复：创新工场已不是早期孵化器  /  085

汪潮涌

AI落地为王，技术和算法难以成为核心壁垒  /  089

汪潮涌：打造投资平台 坚持价值投资  /  094

沈南鹏

伟大时代的企业家精神 /  104

包凡

包凡：新经济推手 /  109

毛大庆

优客工场将成为智慧城市的细胞和创新的中转站  /  117

毛大庆：不美好是人生常态  /  123

张近东

走出舒适区 做时代的企业  /  128

第二篇 创势力

安翰医疗

胶囊机器人重新定义胃镜检查  /  135

吉朋松：树立大众胃镜检查意识，填补早期筛查缺口  /  140

叮当快药

低频医药新零售，盈利有秘诀  /  145

杨文龙：实业转型互联网只有一条路—极致服务  /  149

共享际

混搭新姿势，盘活城市旧空间  /  154

贾晓萌：我们都是生活的发明者  /  159

火花思维

数学不只是奥数班，还有逻辑启蒙  /  163

罗剑：教育是一件漫长的事，要回归质量  /  167

瑞幸咖啡

咖啡“独角兽”的三大增长法则  /  171

钱治亚：烧出去的每一分钱都能换来用户  /  175

Roadstar.ai

用高性价比方案加速中国特色无人驾驶  /  181

周光：创业就是翻过一座山之后还有一座山  /  187

数澜科技

瞄准万亿级大数据产业，为企业点石成金  /  191

甘云锋：要么做出价值，要么赶紧死  /  196

天空之城影业

“互联网思维 制片人中心制”玩出新影视  /  201

路伟：独辟蹊径，或许是到达终点好的方式  /  205

Video

AI解构视频，打破传统广告天花板  /  209

金明：做一家亏损的公司没什么可自豪的  /  213

VIP陪练

复购率验证音乐陪练赛道可行  /  217

葛佳麒：想到就去做，人生不能局限于一种职业  /  221

第三篇 资本论

邓锋：所谓的风口根本就不存在  /  226

李宏玮：优质创业者会带领投资人打胜仗  /  236

张颖：做早期投资要爱憎分明，占领创业者心界  /  243

孙东升：创业者要做长跑健将而非短跑英雄  /  248

王冉：我永远假设一家公司短期内上不了市  /  254

赖晓凌：创投行业是时候进行一场大反思了  /  262

张震：如果只想挣快钱，总有一天要还的  /  268

许达来：敢投卫星火箭，也布局农村海外  /  275

邝子平：不拔苗助长，要做新行业发现者  /  284

徐传陞：市场低迷时，仍要把握自己的节奏  /  289

李论：不要觉得率土之滨都归阿里、腾讯  /  296

第四篇 创头条

倪光南回忆造芯：没做成事之前，都可能被当成“堂吉诃德” /  304

王晓峰离开摩拜的下午  /  311

亦庄的马斯克们  /  317

投资机构的“还债时刻”  /  326

解剖美团  /  334

趣头条、拼多多：上海滩精英的五环外生意  /  344

网游进入冰冻期  /  350

致命顺风车  /  353

区块链寒冬大逃亡  /  360

腾讯更换引擎  /  370

中国电竞15年：选手“王者荣耀”，投资人“荒野求生”  /  375

小区新战役：寻找“团长”  /  384

教育：STEAM成主战场，渠道下沉存超车机遇  /  393

医疗：在线问诊成标配，重心转向诊前诊后  /  397

人工智能：自动驾驶窗口期将关闭，AI芯片井喷式发展  /  402

新消费：IP、下沉和新体验  /  409

附录

2018年度中国创客50强  /  416

年度中国创客（2015—2018）  /  417

戴自更

著名媒体人，现任北京市文化投资发展集团总经理。2015年3月，戴自更联合柳传志、俞敏洪、马云、李开复、徐小平等数十位著名企业家和投资人，发起“寻找中国创客”公益评选大赛，至今已举办四季，成为影响力的创投风向标。

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导师来了

改革开放的历史像一本书，蕴藏着中国的未来

柳传志

在若干年前，中国的制造业因为技术投入少，所以难以掌握核心技术，以至于利润低下，被国人诟病为“只有中国制造，没有中国创造”，话其实也不错，但只有身临其境的人才知道这就是历史的过程。

海尔的各种家用电器在全世界登堂入室的时候，我会想起海尔刚成立时，张瑞敏自己定的工厂管理规则中有这样两条：不准在车间随地大小便，不准哄抢工厂物资。这是原话。这说明了当时的车间是什么样子的。当我们的联想集团成为电脑领域的时候，我会想起我们块主机板是在香港柴湾一个凌乱不堪的作坊里生产出来的。李东生的TCL、李书福的吉利汽车等，无数个今天产值过百亿、过千亿的民营企业、乡镇企业，当年都是从难以想象的简陋、艰辛、困难之中起步的。

正是中国共产党和中国政府领导的改革开放充分调动了民营企业的积极性。开放，打开了我们的眼界，让我们看到了什么是先进的产品，什么是先进的技术，什么是先进的管理，什么是先进的生活。改革，是政府指引我们走社会主义的市场经济道路，从机制、体制上为企业的发展奠定了基础，使我们有了超越的动力和能力。

改革开放的历史像是一本书，是一页一页装订而成的。制造业的页就是张瑞敏的不许随地大小便的车间，第二页可能就是所谓没有技术含量的中国制造。曾几何时，历史便翻到了今天这一页，中国专利的数量已经超越了美国，直逼日本，成为世界第二。

这说明中国的经济进步需要一步一步、脚踏实地地向前迈进，不可能是一蹴而就的。

今天的中国在高技术领域，无论是AI还是生命科学、新材料、新能源，我们有太多的远不如人的地方，这是我们必须深刻认识到的。但只要改革开放继续下去，我们就会不断地提高眼界，打实基础，努力积累，在高科技领域高高地跃起，去创新、去超越，向更高的目标挺进。

中国和世界的历史告诉我们，要屹立于世界民族之林，不但要富，而且要强，什么是强？拥有雄厚的科技力量，无穷的科技创新底蕴才算得上强。

而这注定就是中关村科技企业必须肩负的历史使命。国家对中关村倾注了太多的期望，北京市的领导对中关村也付出了太多的心血，中关村也经历过太多的坎坷和磨难。

厚积薄发，自2000年以来，中关村集科技力量、资本、企业管理人才于一体，高科技企业进入了爆发式的发展阶段，终于成为北京市的重要经济支柱，成为中国高科技园区的领头羊。

我们中关村的企业家会牢牢记住自己的使命和责任，为中国的发展、为人类的进步贡献出我们的力量！

       （2018年11月，在中关村论坛欢迎晚宴上的演讲）

柳传志哽咽背后：

一场技术投票却成了企业“不爱国”，这太荒谬

刘素宏/文

已经不再担任联想集团任何职务的柳传志这一次再“出山”，收拾联想面临的一场空前的舆论危机。在流出的一段柳传志的录音中，74岁的他字字铿锵，谈到有人要把“卖国”的帽子扣到联想头上，他难掩愤怒。

2018年5月16日，中国创客导师、联想控股董事长、联想集团创始人柳传志，联合他的接班人杨元庆、联想控股总裁朱立南向联想集团全体同人发出了一封信，题为《联想荣誉保卫战》。这封信详细地讲明了联想参与“5G标准投票”事件的过程，柳传志还特意点出与华为任正非通话，“任总对我表示，联想在5G标准的投票过程中的做法没有任何问题，并对联想对华为的支持表示感谢。我们一致认为，中国企业应团结，不能被外人所挑拨”。公开信发出后，得到马云、周鸿祎等众多企业家声援。

随着多方信息的披露，以下事实已经澄清：此前网上有言论指责联想2016年两次3GPP（ThirdGeneration Partnership Project）会议上，没有支持华为提出的5G技术标准，致使其败给高通等外国厂商。而事实是，“轮（里斯本会议）投票的时候，联想集团基于自身前期技术和专利储备，选择了LDPC技术方案。在第二轮投票（内华达会议）时，我们综合考虑国家整体产业合作、创新与发展，坚决选择了联想之前没有太多技术积累的Polar码方案”。柳传志写道。

此前自媒体提出，联想在“短码投票”中投了弃权票，终使得华为惜败。而据多家媒体报道，终会议纪要中并未发现相关记录。

全程参与了这几次会议的联想副总裁、无线研究实验室负责人黄莹在接受财新记者采访时也表示，“联想从未投过弃权票”。即自媒体们所谓的联想弃权票之说子虚乌有。

情绪比事实更容易传播，冷静来看，通过5G标准来批评联想卖国，逻辑荒谬。荒谬之一，把一场正常的技术标准探讨、商业决策与爱国、民族情绪混为一谈，把一场国际化的技术标准探讨里的投票，联系到企业爱不爱国，甚至扣上“卖国贼”的帽子，让人不寒而栗。

背后更深层的问题是，我们的文化中是否缺乏一种对于商业价值的正确审视？是否缺乏评价企业的正确价值观？用民族性去替代企业价值，用情绪去取代事实，会让辛苦建构的商业文明回到草莽时代。

须知，6月是5G标准制定关键节点。

全球5G标准的制定，很大程度上取决于中、美、欧三方企业阵营的竞争和角逐，而不是单一取决于联想一家的投票，也不取决于联想与华为的博弈，更何况，在这件事情上，联想与华为等中国公司的利益高度相关。

荒谬之二，错误地去引导商业竞争，华为与联想作为通信巨头，确实有竞争，但企业之间的关系绝非恶意打压，在全球化语系中，需要中国企业抱团合力之处，却被忽略。这是对竞争的错误理解。

更加荒谬的是，这场源自自媒体的讨伐，仅仅靠情绪以及未经核证的消息，就让舆论掀起滔天巨浪。

这场舆论旋涡中，没有旁观者。因为背后荒谬的价值观，会让所有人受害。

又想起哈耶克的那句箴言，“社会的进程只能因观念的改变而改变”。

一念一菩提，我们从不放弃对商业巨头的审视，但也从不纵容用情绪与狭隘的民族性去绑架、误伤企业的这种危险的价值观。

制造业不会消失，只有落后的制造业会消失

马 云

阿里很荣幸能够发展到今天，也很荣幸能够为这些基础科学做一点事情。大家探讨的“数学有什么用”，我认为因为“无用之用”，才是的价值。我们这个世界适应了任何事情希望都要有价值，都要能够马上采取效应，但是没有人类背后巨大的付出，就不可能有今天美好的未来，所有人都想要马上收获，就不可能有未来。

制造业不会消失，只有落后的制造业会消失

有人说实体制造业正在消失，我认为制造业不会消失，只有落后的制造业才会消失。技术革命将会有50年，未来的30年将会是应用变革深入方方面面，不仅是技术的变革，更是思想意识的变革。IT主要是为了控制未来，而DT是要创造未来；IT把人变成了机器，而DT要把机器变成和人一样。

IT时代诞生了制造业，而DT时代要诞生创造；IT时代基本上依赖于知识，而DT时代要发挥人类的智慧；IT时代是以我为主，而DT时代是以利他为主。DT时代是平台思想，大家说什么是平台思想，平台不是规模，平台是利他，平台是EnableOthers（赋能别人），平台是为了让别人做得更好。

有人说我的企业做大了，我自然会变成平台，我认为你只有让别人做得更好，让别人更加强大，只有具有这样的思想，你才可能成为平台。IT要求标准化、规模化，而DT要求独特化、个性化、灵活性，新制造就是基于DT时代思想的制造业。

未来10年到15年，传统制造业企业将会非常痛苦，今天的外部环境下，在技术变革的大趋势下，依靠传统的资源消耗型企业必定越来越难，挑战也会越来越大，不拥抱新制造业的企业，就如同盲人开车，你都不知道谁是你的客户，客户到底需要什么。

所有的制造业要保持高度清醒的认识，不能安于现状，特别是现在有些制造业利用了互联网，拓展了自己的营销，带动了一定的销售额，但是这并不表明你们具备了明天的能力，制造业不管你已经拥抱互联网还是没有拥抱互联网，必须思考未来的制造业该如何去走，未来成功的制造业一定是用好互联网，一定是IoT，一定是云计算、大数据的新型制造业企业，因为不用好这些新技术的企业都会失败，不是制造业不行，是落后的制造业不行，是你的制造业不行。

新制造会重新定义制造

新制造将会重新定义制造业，新制造业将会重新定义客户市场，重新定义供应链，重新定义所有的制造和商业的运营和服务，它是一场技术的革命，不是互联网企业和传统行业结合就是新制造，也不是一个产品中加上芯片就是新制造，定义新制造的标准主要看它是不是按需定制，是不是个性化，是不是智能化。工业时代人类发明了流水线，可以规模化、标准化生产，数据时代可能也是流水线，但流水线上却是个性化的生产。

工业时代考验的是生产一样东西的能力，而数据时代考验的是生产不一样东西的能力。以前流水线5分钟可能生产2000件同样的衣服很厉害，今后5分钟要生产2000件不同的衣服更厉害。20年以前全城市、全村、全省的姑娘穿一件衣服是流行的，而现在每个姑娘要穿的衣服都必须是不一样的。

按需制造的核心是数据，以前制造业靠电，未来的制造业靠数据，数据是制造业必不可少的生产资料，以前制造业发展好不好是看电力指数，未来我们看数据，看计算指数。IoT、芯片、人工智能、大数据、云计算，所有这些都会像蒸汽机、石油改变手工业一样，改变今天的生产车间。

IoT现在才刚刚开始，今天的IoT企业很多还是只追求卖硬件、卖软件，只不过找一个理由，卖得更好而已。但是物联网的本质，首先必须是一个智联网，没有智能的物联网，我们认为这是一个植物人，其实我们有很多摄像头，而且都已经联网了，但是没有计算能力去处理，没有人工智能，摄像头只能用来罚款，这是对数据的浪费。

芯片是核心技术，我们确实跟发达国家和发达企业有不少的差距，但是在IoT、芯片领域，我们有机会换道超车，中国拥有全球的互联网用户和市场，有机会发展自己的芯片，很多时候因为基础不好，才有可能跨越性发展。

大数据、云计算，驱动未来制造业的数据。大数据是生产资料，云计算是生产力，互联网是生产关系。大数据不是数据大，只有计算能力强，大计算加云计算才是我们今天所说的大数据。

过去制造业和互联网企业互相看不上。传统制造业说没有我们，哪来的电子商务；电子商务说没有我们，你们到底卖给谁。未来不管看得上还是看不上，我们都需要结合起来过日子，因为谁也离不开谁。未来的数据，算法的专家不是在互联网公司内部工作，而是在车间里面写代码。新制造是服务制造业，我们要明白未来没有纯制造业，也没有纯服务业，不能再寄希望于制造业创造就业。

现在有人不断在提，要通过制造业回归就业，我认为这是不对的。未来的制造业不是就业的大军，因为未来的制造业可能都是人工智能、可能都是机器人，未来真正创造就业的主要力量是服务业。新零售是线上和线下的融合，制造业不是我们想象中的实体和虚拟的融合，是制造业和服务业的融合。新制造是制造业和服务业的完美结合。新制造的竞争力不在于制造本身，而是在于制造背后的创造思想、体验、感受以及服务能力。

未来创造就业的重点不是制造业，我认为像中国这样的国家，一定是现代服务业成为就业的主要发动机，因为流水线上的大部分工作都会标准化，只要是标准化的机器，都可以取代，但体验、服务和创新创造未必是机器能够替代的。

（2018年9月，在杭州云栖大会现场上的演讲，张姝欣整理）

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1.先知者解释道： “ 归根结底，需要你做出一个重大决策。要么选择技术路线， 要么选择市场路线。 ”这就涉及第二个选择：你可以走市场路线，向日益庞大的由经验丰富的客户构 成的市场销售标准化轮子。 让公司进入不断成长的市场环境，那么你就必须 采用一套全新的营销计划和一种完全不同的销售模式。 ”

2.你所要做的，就是每年都提供一种 比上一年的产品稍加改进、功能略微丰富的产品，并且成本也要一点点降低。

3.如果你是阿 特拉斯四轮货车公司的管理者，你对供应商会有什么期望呢？ ”“ 可靠。 ”“ 关注细节。 ” “ 精明强干，决不会出错。 ”“ 销售人员有能力以最快的速度将事情处理好。

4.这意味着你的企业可以通过提供特殊的产品或服务而生存下去。“ 从根本上讲 ，你只有两个选择：要么寻找特殊类型轮子的利基市场，即小众市场，要么寻求 主导轮子的大众市场。 ”

5.当市场成熟时，企业所需要的是更多的小步骤的产品改进，而非重大的产品革 新 。之前，轮子之间的差别人们区分出它是哪种品牌，如今这样的差别越来越细微了。

6.要想使交易 顺利达成，最好的方式就是有效化解客户不去购买的两个主要且根本的问题。

第一：这确实是最实惠的价格吗？

第二：在这里购物会带来不必要的麻烦吗？

很自然，要做成一笔业务，对第一个问题肯定要回答说 “ 是 ” ，对第二个，必 须回答说 “ 不会 ” -- 推销员回答的口气越诚恳，潜在买家越有可能掏腰包。

7.正如领袖所知，提供售后服 务需要付出成本，并且最好的策略往往是提供一个低廉的产品价格，然后对任何相关的售后服务单独收费。

8.“ 归结到一点：市场竞争的主要手法是尽一切努力排除成交的障碍。 ”

“ 为了理解什么是方便，可以先看看与之相反的一面：不便。我们不禁会问， 什么有可能造成客户的不便呢？“ 造成不便的一个原因是距离。如果商店距离客户太远，购买就...

每次销售的缔结源于我抓住了客户的恐惧心理或者渴望心理或者是二者的结合体。

销售的六大基础性问题

1、谁是我们的客户？

2、谁是我们的竞争对手？

3、为什么客户会需要我们所售的产品？

4、什么会促使他们更愿意从我们这里行购？

5、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？

6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？

先知者奥兹的六火基础性问题

1、谁是我们的客户？

2、谁是我们的竞争对手？

3、为什么客户会需要我们所梢售的产品？

4、什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？

5、他们为什么愿意从我们的竟争对手手中购买？

6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？

九步营销法

营销

1，营销沟通，旨在树立一个双引人们的注意力并使他们产生兴趣的形象。

2：清费勘察：旨在鼓动与那些有可能成为客户的人进行联。

3。甄别潜在客户：不需要将时问波费在设有购买需求的客户身上

销售

4.演示销售人员应具备一种能力，即根据签字客户的具体衡求和意愿进行演示。

5解决异议：附售人员清除阻碍潜在客户购买的种种停碍，达成销售的一种方法。

6缔结销售：即说服客户答应购买的做法和艺水。

服务

7.服务执行：日在提高客户满意度。

8.建立关乐：客户与销售人员或者公司在完成第次合作之后所进行的个人联系

9.重复业务：这也是无尽财富的源泉，同时也是提供优质服务和创建良好关系的原因所在。

米妮的提示……

先知者奥兹的六大基础性问题

1、谁是我们的容户？

2、谁是我们的竞争对手？

3、为什么容户会需要我们所销售的产品？

4、什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？5、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？

编辑推荐

1.《重新定义中国创客——好公司成长手册》由柳传志、马云、俞敏洪、徐小平、毛大庆等创投大师联袂推荐。

2.《重新定义中国创客——好公司成长手册》深度剖析了创业与投资，有很多醒世恒言和深刻反思，值得创业者和想要创业的人深度阅读。

前言

读《重新定义中国创客——好公司成长手册》的四个理由

戴自更

改革开放40年如期而至。回望过去40年中国走过的路，有两个词始终贯穿其中，就是“创新”与“创业”。改革开放的总设计师邓小平说，搞改革开放，就是要“杀出一条血路”。此后亿万人民“八仙过海——各显神通”，推动中国经济在一浪接一浪的前赴后继中不断跃升，书写了无比壮美的历史画卷，也好地诠释了何为创业、何为创新。

作为曾经的媒体人，现在又转型做投资，我有幸见证并参与了这个波澜壮阔的时代，寻找中国创客也发轫于此。自从4年前创建这个平台以来，我得以近距离地接触创业企业，对新技术、新经济、新的商业模式，乃至对中国经济的发展趋势有了更多的体悟、了解和思考。

为什么中国的创业大潮在前几年呈澎湃之势，犹如星火燎原，一夜之间走红大江南北？为什么近一年这股大潮后继乏力，并呈现衰退迹象？为什么中国式创业总有一哄而起、一哄而散的嫌疑？为什么国内的创业者总欠缺一些责任和情怀，过早地、更多地关注自身利益，而不是企业的前景、投资人的诉求？为什么中国的创业企业更多的是在模仿和复制，而缺少技术含量？为什么很多创业者在把自己的设想、市场痛点转化成优质的产品及良好的用户体验上，后却屡屡败北？为什么投资机构数量多、规模大，但似乎很难推动中国的创业环境、创业模式和创业者素质的提升和改变？

潮起潮落，熙来攘往。创业永远是很多人的梦想，在他们心目中，世上还有什么可以与“创造”这样美好的体验媲美？“这是与上帝一样的职业”，一个创业者这样告诉我。我能理解他的感——用自己的双手、智慧、心血孵育出刻有自己DNA的产品或者事业，为世人所接受，甚至热爱，这确实是一种令人神往的人生选择。

但是创业真的充满艰难险阻，遭逢百转千回，难免九死一生。我们看到的是马云的成功，但是马云说过，他的十次成功的背后，还有一百次、一千次的失败。乔布斯曾经丢掉自己创立的公司，比尔·盖茨曾经选错合作伙伴，至于我们身边创业失败的例子更是不胜枚举。托尔斯泰说，幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。套用在创业企业上，就是成功的创业企业是相似的，失败的创业企业各有各的失败原因。

如何减少失败增加成功？也许《重新定义中国创客——好公司成长手册》可以提供一点启示，包括警示。如果你是创业者或者即将成为创业者，它将告诉你，什么样的创业方向、创业伙伴、创业路径、创业态度才有可能到达成功的彼岸。如果你是投资人或者即将成为投资人，它将告诉你，现在的投资赛道怎么样，将来的赛道在哪里；哪些项目可能是滑铁卢，哪些项目可能是斯大林格勒；告诉你该如何判断市场的大趋势、一个优秀的创业者应该具备的素质和一个成功的创业企业应该有的特质。

作为《重新定义中国创客——好公司成长手册》的主编，我想在这里郑重阐述一下不得不读这本书的四个理由。

个理由：这本书收录了中国的企业家和投资人对创业者的忠告和建议，告诉你创业是什么，怎样创业，如何才能在竞争中获胜，如何在逆境中活下去并有所作为。

怎样创业？周鸿祎说，优秀的创客从来都是把梦想凝聚到简单的产品上，创业就是了解用户痛点，深耕用户需求，利用技术进行创新，踏踏实实做产品，这才是王道。郭为说，创业者不要总想把事情做大，应该聚焦一点。要逼迫自己去寻找一种不按常理出牌的颠覆性技术，要有对市场和技术的洞察力。

何时创业好？阎焱说，创业没有上、下场，任何时候都可以创业，关键是弄清楚大的方向和趋势。今后五年是中国年轻人创业好的时代。

创业者要有怎样的素质？柳传志说，必须具备很强的定力和克服困难的毅力，要经得起击打，要有学习能力，要知道调整战略。沈南鹏说，创业者要有好奇心和探索精神，要关注社会变革和技术进步，要有在变革中寻找创业机会的能力。

如何应对环境变化？马云说，创业者不要管太多的外部环境，环境总是不会太好的。一个有头脑的企业家要在阳光灿烂时去修屋顶，企业要在业绩好的时候去改革。如果下雪才去修屋顶，人会掉下去。

如何找到好的投资项目？包凡说，未来几十年，新经济将是中国经济增长和财富创造的引擎。曹国伟说，做创投不要追风，一个行业如果谁都可以进去，说明门槛很低，拼的是钱，就要谨慎。熊晓鸽说，过去我们把世界上好的商业模式学到手、引进来，结合中国庞大的消费市场，这是前一阶段创业型公司成功的捷径，接下来，要专注于以“硬科技”为核心的技术创新，从“放眼世界，赢在中国”，转向“立足中国，赢在世界”。

这些曾经在商海出生入死、在投行纵横捭阖而终于修成正果的“中国创客导师”，他们对创业的体验、感悟和警告，对众多的创业者、投资人和企业管理者，具有教科书般的意义，这本书中收录的他们的演讲十分珍贵，其中有不少甚至还尚未公开。这是本书值得一读的个理由。

第二个理由：这本书忠实地记录了刚刚过去的2018年发生在创投界的诸多典型案例。2018年被称作“中国创投的转折之年”，用一句白话形容，就是凛冬降临，但万物萧索中也有傲霜斗雪的另类。称其为转折之年，具体有哪些标志？当下的格局是必然还是偶然？创投将走向何方？未来的机会在哪里？

当下创投行业确实面临很大困境，宏观经济因素累加，投资机构与创业者经历大考。2014年、2015年起推高的资本泡沫正在破裂。前几年顺风顺水的基金，陡然间遇到了资金募集困难的问题，很多知名基金也面临来自市场的严厉审视。数据显示，2018年上半年募资总额约为3800亿元，对比2017年上半年的募资额8600亿元，同比降幅约为56%。募资难迅速传导给创业端，创业企业融资难问题凸显，可以预见2019年会有更多的创业企业因为融不到钱而倒闭。

二级市场成为更加重要的募资渠道和退出渠道，赴美、赴港上市潮迭起，过去一年，爱奇艺、小米、哔哩哔哩、美团、平安好医生等，扎堆上市、排队敲钟，移动互联网创业迎来收获期。但上市火热的另一面却是上市破发、市值倒挂的冰冷与尴尬。我统计了2018年赴美、赴港上市的33家内地新经济企业，55%按发行价发行，8家公司开盘即破发；截至12月下旬，股价仍高于发行价的只有8家，79%的公司市值低于上市首日，其中18%的公司市值几近腰斩，跌幅超过70%。

同时，我们也看到拼多多、趣头条等快公司的崛起与上市，带来山寨、侵权、低俗、消费降级等质疑与争议。还有滴滴顺风车事件、网游审批的紧急冻结、影视行业税收监管、自媒体清理整顿等带来行业连锁反应，考问创业企业的社会责任，股价与市值都已证明：社会责任上的欠账，终究是要加倍偿还的。

站在创投行业的转折点上，我们看到的是冰火两重天的景象。这一边，区块链泡沫破裂、P2P行业大撤退、影视娱乐陷入低谷、共享单车纷纷倒闭，背后凸显了监管风险高企、伪需求和假繁荣；而另一边，以高端芯片、人工智能应用为代表的高新技术，以医疗健康、素质教育为代表的社会刚需，不断涌现内功深厚、扎实发展的创业新秀，在“寒冬”中实现跨越式发展，成为赛道的领跑者。转折之年也是转型之年，创投行业不再盲目追逐风口，过去几年依靠密集融资和大额补贴的商业项目不再受到投资人的青睐，资本回归理性，伪需求、伪痛点正在被市场加速淘汰，中国必然要完成从以模式创新为主到以技术创新为主的转型。

创业维艰，科创板为整个行业带来曙光。2018年11月，国家主席习近平在首届中国国际进口博览会上表示，将在上海证券交易所设立科创板并试点注册制。此举被认为将会有利于早期的科技公司获得融资和快速成长，让更多优秀创业企业留在国内，避免扎堆境外上市；同时，也为投资机构增加了更有效率的退出通道。随着相关政策的出台和科创板的正式启动，我们对创新创业环境抱有更大的期待。

记录纵横交织的机遇与风险，这本在转折之年写下的书，用事实带给你更多的思考。

第三个理由，这本书提供了成功创业公司的样本，告诉你真正的创业者是如何度过“寒冬”的。

寻找中国创客已举办了4年，我们的评选标准从来没有改变过：1.在科技领域有重大突破；2.创建新的商业模式；3.对固有的生产方式和生活方式带来重大变革；4.借鉴国外模式，结合中国实际，在规模上、品质上实现超越；5.创业者有造福人类的伟大理想，有推动社会进步的使命感。创业模式可以各有不同，但第5条是入选创业团队必须具备的条件。我们的Slogan是“寻找影响未来的伟大公司”，什么是“伟大公司”？只有创新、盈利，甚至成功，还远远不够，创业者的情怀与价值追求才是“伟大”的基因。

寻找中国创客第四季共有3400多个项目参赛，创历史新高。我们按照行业赛道划分，依照创新性、应用场景、运营能力、融资能力等多个维度，从中筛选出200多个项目入围年度路演。11场年度路演上，中国创客导师与来自高校、科研院所、业界的10多位专家学者及来自70多家投资机构的88位合伙人现场打分，评选出年度中国创客50强。16位中国创客导师再对50强投票，终选出年度10大中国创客。

根据统计，年度50强创客企业的平均估值在10亿人民币左右；融资轮次在天使轮到A轮的早期项目有35家，占比70%；超过50%的企业成立不到三年。尽管市场普遍遭遇融资难的问题，但50强企业中有39家在近一年获得融资，其中20家融资数额在1亿人民币以上，发展快的企业从创立到成长为估值10亿美元的“独角兽”，只用了10个月的时间。

本书的“高光”篇章，我们留给了十大中国创客：安翰医疗、叮当快药、共享际、火花思维、瑞幸咖啡、Roadstar.ai、数澜科技、天空之城影业、Video 、VIP陪练。十大中国创客的创业故事以及商业模式都在书中一一展示。虽然各有各的成功，但从他们身上，我们可以总结几点共同之处，相信可以给“寒冬”中的创业者们更多启示。

1.创业者要心怀理想、脚踏实地。当资本回归理性，“伪需求”被市场淘汰，真正拥有自主技术创新的企业涌现出来；通过修炼内功、扎实发展来解决需求痛点、服务社会的企业才会成为行业主流。

2.创业要顺势而为，精准把握行业趋势和需求痛点。比如人工智能已经进入到真正的应用落地阶段，十大中国创客至少有一半的项目是人工智能技术在各个领域的应用，包括AI 医疗、AI 教育、AI 企业服务、AI 娱乐等。

3.创业团队要有超强执行力，快速发展、超越同行是成功的基础。10大创客企业平均成立运营时间不到3年，且均在近一年获得新的融资，融资总额超过40亿人民币。

4.打破行业领域界限，成为跨界融合的“新物种”。除了人工智能技术的跨界应用，我们还可以看到健康 零售、线上 线下、城市改造 共享办公 生活方式等诸多成功的跨界融合案例。

我认为，比起前三年的获奖者，这一届的年度中国创客更具样本价值。如何在“寒流”来临之际仍能获得高速发展？如何在更谨慎、严格的审视下脱颖而出？对于真正的创业者而言，严冬正是好的机遇。

第四个理由，这本书是寻找中国创客一年心血的总结，我们更加清楚地知道：重新定义中国创客就是初心、坚持与使命。

中国创新正在“加速度”，以科技、创业、投资为引擎的创新经济已成为中国经济活力的部分。寻找中国创客也在2018年4月进行了全方位的升级，升级后的“山水创投”努力打造集创客大赛、创投媒体、品牌活动和风险投资为一体的多功能创投服务平台，以期为优秀的创业者们提供全方面的创投服务。具体而言，我们做了三个方面的升级。

首先是寻找中国创客评选大赛升级。年度路演常态化，平均每个月筛选一个行业的项目并进行专场路演；路演评委阵容扩大，除了创客导师、投资机构合伙人，还有各领域的专家参与；加强与一线投资机构合作，扩大项目源，参赛项目增加了70%；细化并规范评选标准，以保证大赛的公正性和权威性。

其次是报道升级。记录创业时代，是寻找中国创客的重要使命。寻找中国创客新增了“创头条、深探、资本论、导师来了、解剖‘独角兽’、一个好项目”等栏目，涵盖热点事件、调查报道、人物专访、项目报道等多领域，持续以专业的眼光产出反映创业时代脉搏的优质报道。国产芯片引发行业大讨论之际，推出围绕“创客芯事”系列策划报道，解码国产芯片行业发展的来龙去脉。在中国风险投资走过20年之际，推出“远见2018”系列报道，专访熊晓鸽、徐小平、张颖、孙东升、许达来等创投行业的亲历者和见证者。这些优秀报道都已集纳在本书中。

第三是投资升级。山水创投真正开始做投资是2017年以后的事了，针对寻找中国创客平台上筛选出的优秀项目，以投资的方式帮助创业者共同成长。

常有人问我，寻找中国创客究竟与其他的创投平台有什么不同之处？我总结过几点：1.邀请中国的一批企业家和投资人作为中国创客导师和大赛评委；2.媒体人拥有在价值发现和趋势把握上的敏锐度和眼光；3.与一线投资机构紧密合作，共建共享项目源；4.拥有专业的品牌活动策划能力和服务能力。

透过这本书，想展示的还是我们的初心：重新定义中国创客。

中国改革开放40年，中国股票市场30年，互联网进入公众生活不过25年，风险投资刚满20年，而创业创新的风起云涌则是近5年的事。作为中国经济活力的部分，创业者正在成为主流人群：今天成功的企业家们，无一不是当年的创客；今天的创业企业，一定会产生一批伟大的公司。同时我们也看到，创业环境、创业机制体制和创业者的不成熟所带来的经济问题、社会问题也很多——中国经济需要什么样的创客？中国创新需要什么样的创客？放眼世界，中国创客应当具备什么样的特质？寻找中国创客持续发现、关注、筛选优秀的创业企业和创业者，总结成功企业的经验和优秀创业者的特质，为中国创业者画像，助力国家创新战略，这就是我们的初心。

寻找中国创客走过了4年，已成为中国创投界一个独特的风向标，但“重新定义中国创客”的事业还需要10年、20年、30年的积累与沉淀。不忘初心、持之以恒、不辱使命，这是我们的愿景。

创业时代，风起云涌，潮起潮落。我希望《重新定义中国创客——好公司成长手册》这本书能传递一个明确的信号：这是属于中国创业者好的时代，寻找中国创客身处其中，在见证伟大时代的同时，始终与优秀创业者同行！

       2018年12月29日