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这是一部鲜为人知的早期创业史。

作者凭一人之力，前后采写了数十人，历经两年多的调研、访谈、资料收集，历时一年多的写作，全景式解开了奠定帝国的基石——中供铁军的神秘面纱。写作初心是厘清“阿里灵魂”的四个内涵：理想主义和现实主义的协同术；价值观在一个创业公司的落地过程；人力与机器、时间的赛跑；B2B地推江湖沉浮录。

这本书包含了那些临危受命、挽救困局于危难之间的英雄与草根，描述了他们的理想与现实、荣光与失落、坚守与离别、情义与铁血、利他与利己……书中细腻的再现了“中供系”各路英豪如何随着公司的成长而蜕变、进化、裂变和重生的全过程。

他们的共同特点是骨子里有一种无法解释且隐约可见的阿里因子，这些构成了阿里的基因和血脉，蔓延至大半个互联网江湖，改变了一个大时代。

推荐序言/001

各界推荐/004

自序/001

引言/001

第一部分破局——生死一线

第一章局中人/003

短兵相接/003

李琪受命/007

菜鸟士兵/009

初战告负/012

第二章术与道/015

猫王整合/015

关明生救场/018

猫王授业/020

李琪的铁腕/023

金银铜制度/025

第三章公司魂/027

独孤九剑/027

百年大计/031

文化跟我有什么关系/033

早期销冠/035

干嘉伟升官/038

第四章最初的分野/041

接近盈亏线/041

四驾马车/043

吴志祥离职/045

最low的模仿/049

第五章燃情岁月/052

苦日子/052

教学相长/055

兄弟情/057

革命圣地/059

第六章巨星进场/061

理想主义者/061

成功学与激情/063

法官凶猛/065

反传统销售/068

百万俱乐部/070

第二部分布局——赋能平台

第七章超级巨星/075

高手受挫/075

最快进步奖/077

时势造英雄/078

以刚克柔/082

阿里的进击/084

英雄造时势/086

同程腾飞/090

第八章左腰/093

全国制霸/093

马云的担忧/097

六脉神剑与16字箴言/100

偶像跌落神坛/103

郁闷的王刚/106

陈国环继续辉煌/108

第九章右腰/112

心累还是人累/112

一炮打响/114

王刚救火/116

俞朝翎反思/119

邓康明建政委/122

“小棉袄”平衡术/124

甘当二把手的一把手/126

第十章新世界/129

大佬马云/129

中区和后台/133

爆发式增长结束/137

红旗插遍大江南北/140

如日中天/142

中供的模仿者/145

卫哲来了/147

一拆五/150

IPO/153

卫哲新政/156

第三部分转局——不一样的基石

第十一章此消彼长/161

“那个人”/161

变形/164

接班人走了/166

大忽悠，小忽悠/168

他们必须走/170

政委的三重境界/173

75分/176

新续分开/178

“祸国殃民”/182

第十二章批斗会/185

股东的表情/185

志存高远/187

PK2.0/189

押注/192

庐山会议/195

的哥与老大/198

感谢金融危机/201

狂风行动/204

调兵遣将/208

成人之夜/212

第十三章借假修真/216

一般好/216

存量思维/218

第四个层次/220

县长之道/222

只有这一条路/225

战争文化/229

第十四章部分与整体/234

直销VS渠道/234

失控，又不失控/237

要政策/240

封死对手/243

边缘化的老大哥/247

贺学友、罗建陆离职/250

王刚在支付宝/252

和阳，1987年生，河北人。2010年进入《商务周刊》担任记者，其后历任《英才》记者、《创业家》副主编等。2015年创立科技媒体重读，专注于生产奢侈品级别的万字深度报道。2017年4月微信公号重读开始陆续发布深度长文。

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当再次碰到产品设计、定价的问题时，卫哲也试图用价值观来处理工作：”到底我们对客户的价值有没有真实地创造出来？如果没有，就要重新设计、定价。我发现这样一来，比以前讲道理轻松多了。“这是马云一直倡导的解决问题的方式。当阿里巴巴内部就某个问题争论不休时，马云便问使命是什么？从此出发，答案便自动出现了。

有灵魂的公司是伟大的公司，战略则是公司的骨架，而执行力是人身上的肉。一定是先有脑子，再有骨架，然后才是肉。

“身边的战友在推着你动，你就必须动，停不下来。李云龙讲，英雄往往是以集体形式出现的。环境可以把一个人变成英雄。”王毅明说。

张卫华说：“一次一次的否定、失败，他的内心很难强大，他是没有力量感的。一个人的强大一定跟一场场的胜利相关。如果一个人持续失败，但是还有信心，那他一定曾经成功过。”

张卫华理解的借假修真也大同小异：“我对借假修真的理解很简单，团队业绩和团队成长面前，团队业绩是假的，团队成长是真的，我们通过做团队业绩帮助团队成长；团队成长和个人成长面前，团队成长是假的，个人成长是真的，我们在帮助团队成长时帮助了个人的成长，其实修炼的还是自我。今天我们所做的一切，只是为了帮助他找寻内心的自我，帮助他树立一个更为强大的个体。”

由于外需下降，中国的制造业，尤其是轻工行业的出口额持续走低，这让身处其中的中小企业一片惊慌。据国家发改委的统计结果显示，部分中小企业资金链紧张，2008年上半年已有6.7万家中小企业倒闭。另一组调查表示，2008年上半年接近20%的浙江企业出现了亏损。

马云看来，布局就应该是个说到做到的自证预言：“预测未来最好的办法就是创造它，说到做到，信守承诺。”

马云如此崇尚价值观，强调长远思考的原因，笔者觉得可以用他十年后对员工说的一段话来解释：“外贸还要有‘赢在细节，输在格局’的战略思考。你要想赢，细节注意，没有细节是赢不了的；你输一定是输在格局上。格局的‘格’，就是人格和性格。一个公司有自己的性格，还有人格的魅力、公司的魅力。这个‘局’是战略。小屁孩赢了很多，一下子就灭了，前面再赢，后面就输了。性格就是我们公司的文化，文化是要靠制度建设完善的。文化这个东西，我现在越来越觉得需要时间，需要制度去完善。人格魅力就是我们的人才体系组织，在这个基础上布大局，各阶层去完成实施。只有这样，我们才有可能叫板这个时代，说我们创造了一个创造性的公司，否则就是瞎掰。 ”

考核方式之一为述职。比如，员工向主管领导回顾自己过去这-个月的业绩，分析那些结果数据和过程数据是如何得来的。阿里巴巴相信，如果员工能连续回答完几个为什么，便会明白是哪些具体动作导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。价值观则按季度评定。

如果员工不认真述职，后果很严重。“李琪经常说的一句话就是‘罚款也罚不好，你在我心中会被减分’。”俞朝翎表示，执掌晋升权限的李琪此言比罚1000元还有杀伤力，“这一句话就够了。”

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前言

书籍介绍

这是一部鲜为人知的阿壁巴巴旱期创业史。

作者凭一人之力，前后采写了数十人，历经两年多的调研、防谈(速记文字量近两百万)、资料收集，历时一年多的写作，全景式揭开了奠定阿嬖巴巴帝国的基石——中供铁军的神秘面纱。

作者的写作初心是厘清“阿里灵魂”的四个内涵：理想主义和现实主义的协同术；价值观在一个创业公司的落地过程；人力与机器，时间的赛跑；828地推江湖沉浮录。

这本书包含了那些临危受命、挽救困局于危难之间的英雄与草根，描述了他们的理想与现实、荣光与失落、坚守与离别、情义与铁血、利他与利己……

书中细腻地再现了“中供系”各路英豪如何随着公司的成长而蜕变、进化、裂变和重生的全过程。他们的共同特点是骨子里有一种无法解释且隐约可见的阿里因子，这些构成了阿里的基因和血脉，蔓延至大竽个互联网江湖，改变了一个大时代。