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本书分为基础篇和应用篇。基础篇系统介绍了瘸务谈判学的产生背景、一般理论、商务谈判者的培养与成长、谈判信息管理、大型商务谈判活动的组织、交易条件的构建与契约文本结构；应用篇全面阐述了商务环境与商务谈判思维方式、商务谈判策略与一般技术原则、商务谈判的语言艺术、僵局的利用与破解、谈判过程的技术分析与评价以及谈判过程中的压力管理。

本书吸收了近20年来我国在商务谈判学术研究、国际交流及商务实践方面的前沿成果，集中展示了*商务谈判理论家的成果和企业家的实践智慧。针NMBA、EMBA及EDP的教学特点，在内容的编排上，力求充分体现知识的系统性、观念的新颖性及方法的实用性。

为便于学习，本书注重对关键问题、学习难点的分析和解读，各章均有精选的案例导读和适时提炼的重要视点，对学习者准确理解和掌握谈判理论、灵活运用谈判的技术原则具有很好的辅导作用。本书不仅可以用作商务谈判系统性理论的专业教材，而且可以用作指导商务实践的参考书。

基础篇

　第一章 商务谈判学导论

第一节 引言

第二节 商务谈判活动的存在前提、基本要素及其类型

第三节 当代主要谈判理论简介

第四节 学习商务谈判的基本方法

　第二章 商务谈判者的培养与成长

第一节 商务谈判者的职业特征

第二节 商务谈判者的基本素质与职业能力培养

第三节 商务谈判伦理观的建立

第四节 谈判角色与职业行为要求

　第三章 谈判信息管理

第一节 商务谈判信息的基本特征

第二节 商务谈判信息的搜集

第三节 识别商务谈判信息的要点

第四节 商务谈判信息的传递

第五节 商务谈判信息的保密

　第四章 大型商务谈判活动的组织

第一节 大型商务谈判活动的基本特征

第二节 大型商务谈判班子的设置与管理

第三节 谈判背景信息调查

第四节 参与大型商务谈判活动前的计划准备

　　……

应用篇

参考文献

张强　　1961年出生，1994年至今受邀任四川大学、电子科技大学等院校客座教授或研究生导师，期间曾任成都大学管理学院院长，近20年一直受邀在我国部分21l、985高校为MBA、EMBA讲授商务谈判课程。 自1986年开始从事商务谈判、并购重组、公司治理、信用风险防范的实践和

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