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本书选取财险市场这一特定领域，把财险市场当成一个赛场，并通过赛场写实和多维度分析，展现财险市场的现实情况、主要进步、存在的问题，以及对未来发展的期许和设想，既客观地展现赛场真实的比赛场景，又做出主观的评价与思考。作者以通俗易懂的语言，把枯燥的数字、专业的理论、复杂的实务变成故事、场景、成绩单、颁奖词等，无论业内、业外人士都可能对它有兴趣，并一口气读完。

上篇开赛

第一部分竞赛手册

一、竞赛事宜

1.竞赛方针

2.竞赛宗旨

3.竞赛规则

4.竞赛范围

5.竞赛时间

6.竞赛口号

7.竞赛誓词

二、队员信息

三、队员文化

1.队员标识

2.队员理念

四、业务成绩

1.保费收入成绩

2.经营利润成绩

3.赔款支出成绩

五、队员TOP5

1.TOP5险种全部盈利公司

2.有盈利有亏损整体盈利公司

3.TOP5险种既有盈利又有亏损但合计亏损的公司

4.TOP5险种均亏损的公司

六、项目看板

第二部分赛场风云

一、队员鏖战

1.队员备赛

2.补充给养

3.赛中换帅

4.赛场沟坎

5.八仙过海

6.服务大局

7.科技赋能

8.新科入场

二、裁判动态

1.调整裁判

2.更新规则

3.关键会议

4.接管安邦

5.处罚违规

6.三改商车

7.保护消费

三、关联事件

1.快递小哥

2.电影《药神》

3.人保登A

4.“相互保”殇

5.中介升温

6.加快开放

中篇开奖

第三部分战绩公布

一、收入战绩

1.营业收入

2.保险业务收入战绩

3.原保费收入战绩

二、效益战绩

1.净利润战绩

2.赔款支出战绩

三、资本价值率战绩

1.资本·营收价值率战绩

2.资本·保费价值率战绩

3.资本·利润价值率战绩

四、支出价值率战绩

1.支出·营收价值率战绩

2.支出·保费价值率战绩

3.支出·利润价值率战绩

五、薪酬价值率战绩

1.薪酬·营收价值率战绩

2.薪酬·保费价值率战绩

3.薪酬·利润价值率战绩

第四部分表彰奖励

一、收入贡献奖

二、效益贡献奖

三、资本价值奖

1.资本·营收奖

2.资本·利润奖

四、支出价值奖

1.支出·收入奖

2.支出·利润奖

五、薪酬价值奖

1.薪酬·保费奖

2.薪酬·利润奖

六、客户满意奖

七、遵守规则奖

八、公众宣传奖

九、扶贫先锋奖

十、综合杂项奖

下篇开悟

第五部分队员分析

一、中资公司与外资公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

二、商业公司、相互公司与政策性公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

三、独立公司与自保公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

四、综合性公司与专业性公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

第六部分赛后思考

一、关于保险企业价值取向的思考

1.保险企业的天道取向

2.保险企业的人道取向

3.保险企业的商道取向

4.保险企业的王道取向

5.财险公司价值取向归纳

二、关于保险公司定位的思考

1.根据资本愿望定位

2.根据企业意志定位

3.根据市场环境定位

4.根据资源禀赋定位

三、关于对待偿付能力指标的思考

1.偿付能力充足率达标条件

2.偿付能力充足率指标特点

3.如何看待偿付能力充足率

4.偿付能力充足率多少为宜

四、关于构建多元保险主体的思考

1.如何构建多元化保险主体

2.建立配套的法律法规体系

3.构建多元保险主体的意义

五、关于发展保险中介的思考

1.关于保险经纪发展

2.关于保险代理发展

3.关于保险营销员发展

附录一：财产保险市场回顾与展望

附录二：财险公司分类一览表

附录三：财险公司区域分布一览表

后记

王长明，1963出生，哈尔滨人，毕业于哈尔滨建筑工程学院（现哈尔滨工业大学土木工程学院），高级经济师。曾供职中国人保、中国平安、华泰保险、都邦保险，在地市公司、省级公司，做总经理近二十年，中原农业保险公司原副总裁。撰写论文几十篇。见证并参与了中国保险行业三十年的发展和实践，对中国保险市场有深刻的洞察和独到的见解。

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