抖音运营：自媒体流量获取与变现营销技法 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

截至2019年9月，抖音上线已经三年。在这三年的时间里，抖音可以说是风靡全网，并成为用户*喜爱的短视频社交软件之一。很多短视频制作者也都通过抖音短视频平台快速获利或者成功创业，这让不少自媒体人也都跃跃欲试。但是，他们对于“如何运用数据分析用户喜好”“如何为用户画像”“如何优化原创内容”等关键性的问题并没有做深入的思考。 　　本书旨在通过对大量的抖音短视频制作方法的阐述及实例分析来帮助读者解决上述困惑。书中从抖音内容的制作与加工，到抖音具体的运营过程、直播变现等方面，进行了详细介绍，期望读者能掌握其基本的方法和技巧。

上篇　抖音内容制作与视频加工

第1章　数据为王：通过数据感受爆红的抖音／3

1.1 产品分析：结构＋业务逻辑＋功能页面 4

1.2 推荐机制：流量池＋时间效应＋权重算法 14

1.3 市场数据：规模＋表现＋展望 17

1.4 增长数据：用户增长曲线＋App Store排名 24

1.5 周期数据：已经进入成熟期 28

1.6 用户数据：年龄＋性别＋区域＋使用时长 31

第2章　定位：需求、价值、竞争、用户画像／37

2.1 做清晰垂直的定位 38

2.2 明确用户需求，打造人格化账号 39

2.3 牢牢锁定一个专长领域 45

2.4 以市场稀缺方向为切入点 49

2.5 为用户提供价值，获取精准流量 53

2.6 竞品也需要定位 57

2.7 积极创新，不断升级 61

2.8 做出精准的用户画像 65

第3章　特色内容：突出你的优势，拿出你的专业／73

3.1 内容形式：UGC内容生产＋PGC热门内容 74

3.2 生活类内容成为抖音的主流 78

3.3 采访类内容设置的三个重点 84

3.4 美食类内容：区域美食号＋教程美食号 91

3.5 颜值＋身材＋表现力＋亲和力=一见倾心 96

3.6 戏精打造搞笑类内容 101

3.7 美妆类内容：化妆带货两不误 106

3.8 萌宠类内容：越来越受欢迎 111

3.9 有才艺和技能就要勇敢秀出来 114

3.10 风景类内容：创造美的享受 118

第4章　优化制作内容：原创、热点、代入感／123

4.1 图片、排版、字体助力图文类内容 124

4.2 以目标用户为核心寻找制作方向 127

4.3 原创，原创，一定要原创 131

4.4 借势名人是突出重围的绝佳途径 134

4.5 个性与趣味是两大“调味料” 136

4.6 优质内容三要素：故事化、可互动和易模仿 138

4.7 适当加入反转，提升吸引力 141

4.8 追随热门，增加曝光率 143

4.9 选题要循序渐进，由易到难 146

4.10 用情感传递内容的深意 148

4.11 保证能持续地输出素材 149

4.12 保证对内容趋势的敏感度 150

第5章　拍摄：设备选择与视频质量把控／151

5.1 设备跟得上，制作才能精良 152

5.2 将拍摄的景别理清楚 153

5.3 每一帧的质量都要保证 154

5.4 拒绝第三方水印、遮挡物 155

5.5 镜头不能卡顿 155

5.6 视频中间切忌太多转换 157

5.7 掌握拍摄快闪的技巧 158

5.8 拍摄“系列”视频，优化口碑 159

5.9 统一视频的风格与水准 161

5.10 拍满15秒并非，10秒左右更受 欢迎 162

第6章　剪辑与发布：突出重点，多元化融合／165

6.1 加入特效，营造特定氛围 166

6.2 开头和结尾要有变化 169

6.3 学会把照片、相册变成视频 170

6.4 选择契合度高的背景音乐 171

6.5 标题有个性，不做标题党 174

6.6 封面完整、美观、呼应主题 177

6.7 利用分享文案浓缩视频精华 179

6.8 做好内部观评与外部调查 183

6.9 后期剪辑要突出重点 185

6.10 黄金时段很重要，选好发布时间 187

6.11 多城市发布，大面积撒网 189

下篇　抖音运营四阶段重点：吸粉 运营 变现 复盘

第7章　种子期吸粉：多渠道引流／193

7.1 不可忽视种子粉丝／194

7.2 找准目标粉丝群体／196

7.3 重视互粉互赞互评的威力／197

7.4 做好粉丝的情绪引导／199

7.5 关注粉丝的“三感”／201

7.6 让粉丝发展粉丝／203

7.7 从大V那里蹭粉丝／205

第8章　增长期吸粉：拿专业做用户留存／207

8.1 进一步挖掘潜在粉丝／208

8.2 互动越好，粉丝越多／209

8.3 有技巧地与粉丝评论互动／210

8.4 形成独具特色的IP／213

8.5 积极参加抖音发起的活动／218

8.6 定期或不定期发放福利／220

8.7 保留神秘感／223

8.8 眼泪≠感动，煽情要适可而止／223

8.9 多制造一些参与性强的话题／224

8.10 建立更新机制，培养粉丝习惯／226

第9章　矩阵化运营：量变产生质变／229

9.1 掌握PRAC理论，打造抖音矩阵／230

9.2 注册小号，多账号布局／232

9.3 大号小号互相推广／234

9.4 不同账号要有不同定位／236

9.5 账号一定要干净，不能造假／238

9.6 团结就是力量，配备专业团队／238

第10章　借势运营：他山之石，可以攻玉／245

10.1 到主流音乐平台发布评论／246

10.2 到主流视频平台发布评论／248

10.3 通过微博超级话题做推广／248

10.4 微信朋友圈的力量不可小觑／251

10.5 进行数据分析，掌握推广情况／251

10.6 用心设计评论区的名称和头像／253

10.7 发起挑战赛，获得关注度／253

第11章　产品推介：创意先行，提升转化率／257

11.1 秀出产品，直接展示／258

11.2 突出并放大产品优势／259

11.3 保证真实，淡化营销痕迹／260

11.4 流量明星效应无处不在／261

11.5 跨界合作，增添新元素／262

11.6 将产品或广告植入到场景当中／263

11.7 选择竖屏的展现形式／264

11.8 适当曝光日常，充分呈现口碑／267

11.9 设计创意贴纸，提高参与度／268

11.10 少投硬广，多找KOL植入／270

11.11 玩好抖音，得有利他心态／273

11.12 增强信任＞满足需求／274

第12章　变现期：直播卖货与转型升级／277

12.1 让广告充分融入视频当中／278

12.2 做广告需要幽默细胞／280

12.3 “有效互动率”展现广告效果／284

12.4 卖货之前，先练就强大的说服力／286

12.5 把店铺链接放在抖音上／289

12.6 借助视频大力宣传衍生产品／291

12.7 卖服务也是卖货的一种／293

12.8 直播逐渐成为变现的重头戏／294

12.9 才华越出众，打赏越丰厚／298

12.10 直播卖货让变现更容易／302

12.11 在直播中亲自“试验”产品／305

第13章　复盘：吸取教训 发扬长处=走向成功／307

13.1 复盘是成为“抖音大咖”的关键点／308

13.2 目标合理，才可以让失败远离／310

13.3 结果既要有不足，又要有优点／311

13.4 总结失败原因，积累更多经验／312

13.5 把经验转化为执行力／314

参考文献／315

      共响新商业研究院是浙江共响圈文化传媒有限公司旗下的一个研究机构。共响新商业研究院致力于中国未来新商业方式的研究。捕捉全球范围内前沿的营销方式和营销工具，对中国企业产业升级和消费升级提供战略思想和实用方法指导。

      共响新商业研究院的创始人陈涧辉，是营销专家、品牌策划专家，共响圈、创响策划创始人，为多家知名移动电商品牌做策划。共任职14家企业。

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       加入特效，营造特定氛围

　　抖音能够吸引如此多的用户，除了内容新颖外，还有一个很重要的点，就是有趣的特效功能。

　　抖音的特效除了能让视频变得更加有趣以外，还能给视频增加不一样的色彩，这些有趣的特效具体该怎么使用呢？大致分为以下几个步骤。

　　步：打开抖音，登陆抖音账号。在进入抖音以后，选择下方中间的“ ”号，点击后开始录制视频，如图6-1所示。

图6-1  抖音拍摄视频进入界面

　　第二步：录制短视频时，左下角有一个“道具”，可以添加各种表情类的特效，而且有些表情特效是动态的，都可以自由选择。

　　第三步：录制视频时，还可以选择一些滤镜、美化等工具。滤镜可以使整个视频都带有滤镜效果，美化可以使人物的颜值变高。

　　第四步：视频录制好以后，可以点击右侧“下一步”。在发布之前可以点击右边的特效，进行编辑，特效是根据时间轴来划分的，按住即可使用。

　　第五步：选择声音，可以编辑影像原声，调节插入声音的音量大小，完成这一步以后，即可输入文字点击“发送”。

　　通过上述步骤，可以了解抖音的视频特效是如何使用的，接下来以一个例子来看抖音视频利用特效能达到什么样的效果。

　　当电影《毒液》上映后，抖音立刻出了毒液特效，用户们疯狂试玩，试玩大军中有一个叫作“磨人的小妖精”的账号，从制作的视频中可以看到，主人公出现以后，特效捕捉到人物面部，出现毒兽的脸，毒兽张着大口，接着嘴部闭合，露出兽牙，并发出低吼的声音，整个特效过程完成。

　　这个特效真实地还原了电影《毒液》中的人物，满足了电影粉的期待，也使得这个视频变得有趣，吸引了很多同为电影粉的抖音用户的关注度。

　　对于制作者来说，适当地使用特效会使视频提高质量与层次，给账号吸引粉丝。

开头和结尾要有变化

　　通常来说，抖音视频在拍摄制作时，开头和结尾要有不同，这种不同可以是递进的变化，也可以是转折的变化，总之要体现出差异性。

　　这里以转折为例分析一组视频开头与结尾的变化。以“华宇舞蹈”账号的一则视频为例，该视频展现的是某滑雪者滑雪的片段。视频中滑雪者身姿飘逸，潇洒不凡，所配的背景音乐是抖音中常用的一段背景音乐：“高手！高手！这是高手……”这样的开头将滑雪者的英勇表现得淋漓尽致。

　　这样的画面前后持续了7秒的时间，让人完全沉浸在这个滑雪高手的表演当中，然而7秒过后，画面骤停，背景音乐也戛然而止，停顿了大概4秒的时间，就在观看的人都不知所措的时候，下面的一组画面出现了。

　　原来飘逸的滑雪运动画面中竟然另有玄机，那一张张跃起的运动画面背后竟然是摆拍。结尾的真相让人啼笑皆非，看着画面中滑雪者在一遍一遍地原地起跳，站在旁边的两人不停地朝画面内扔雪，以及拍摄者趴在地上拍摄的景象，让人感觉心酸又搞笑。

　　知道真相的观众往往都会在这个时候被视频的“笑果”折服，纷纷大呼“有趣！有趣！”全都默默地进行点赞和关注。

　　从这个视频我们可以看出标题所指的开头和结尾的变化，这样的变化很明显可以为视频增色，使视频的整体结构变得饱满，同时又赢得了用户的喜爱，真可谓“效果”和“笑果”都完成得十分极致。

学会把照片、相册变成视频

　　抖音除了可以直接拍摄视频以外，还可以使用相册里的照片制作视频，这样操作难度会有所降低，同时还省了构思的麻烦。

　　手机相册的一系列静态照片怎么做成视频呢？一共可以分为三步。

　　步，进入抖音上传的界面，点击“上传图片”，点击进入后开始选择相册内的图片，在这里根据需要按照顺序进行选择。

　　第二步，照片选择确定以后，点击“生成照片电影”，即可对照片进行编辑。

　　第三步，编辑完成后，加入喜欢的配乐就可以发布。

　　例如，某视频由两张照片制作而成，视频总长度为10秒，前7秒放置一张照片，后3秒放置另一张照片。照片的配乐是抖音火的背景音乐Panama，这首歌是尼日利亚歌手Matteo专辑中的一首。

　　背景音乐与照片契合的时间点非常精准，前7秒的音乐是相同的节奏，在第7秒的时候音乐突然急转，一个高潮出现，画面变为第二张图片，这样的操作能给人一种“惊喜”。

　　用照片制作视频的过程较简单，但是达到的效果却丝毫不逊于拍摄的视频，所以，运营者在制作视频时完全可以尝试用照片来制作视频。

选择契合度高的背景音乐

　　抖音的基本功能就是看视频、听音乐，如果视频和音乐不协调，会给用户带来很差的观感，并留下无厘头的印象。因此，好的背景音乐对抖音来讲至关重要，那么如何选择契合度高的背景音乐呢？

　　1．根据视频风格选择音乐

　　抖音达人“黑脸V”是抖音中以出众的动作、剧情、技术相结合的短视频制作者，为了配合视频中的每个动作，创作者的视频配音与动作契合度一致，为用户创造了一个全封闭的沉浸式视听感受，能够很好地渲染用户情绪，给用户带来精准的、直击人心的视听冲击。

　　2．根据视频内容选择音乐

　　例如，抖音账号“情咖FM”就以鸡汤流为主要形式，配以相应的文字解说和背景音乐，不管是感伤、励志、淡然还是振奋，各种情绪都会在与之相配的音乐和解说中获得互补，使用户在观看时沉浸其中。作为鸡汤类视频，感同身受十分重要，一位主播娓娓道来，伴随着悠扬的音乐能对情绪的渲染起到至关重要的作用。

　　3．根据视频节奏选择音乐

　　抖音上有许多照片合集的配乐，还有带有干货性质的音乐。在配音过程中要注意音乐的节奏性，太慢会影响用户情绪的带入，太快也会使用户产生一种仓促感，不能为用户创造良好的观感体验。在声音节奏的卡点上也要注意与视频统一，以免因不良观感而损失流量。

　　视频的背景音乐更多情况下依据发布人的用意而选定，因此，在选择背景音乐时，匹配精准十分重要，比如，视频内容是在讲教育，就放一些正能量的音乐，讲游戏就放一些电子音乐，等等。总之，背景音乐一定要与视频所传达的内容一致。

　　了解如何选音乐后，运营者就可以在抖音中具体操作了，步骤如下。

　　步，拍摄完一段视频，点击“下一步”，则会在右上角出现“选音乐”的按钮。

　　第二步，进入这一界面以后，会看到挑选配乐的界面，如图6-8所示，接下来就可以搜索歌曲或者按照分类来选择需要的歌曲了。

　　第三步，找到自己想要添加的配乐，然后点击“确定使用并开拍”按钮即可，如图6-9所示。

　　第四步，点击“下一步”，即可进入发布界面，这样就给自己的视频添加了背景音乐。

　　以上就是背景音乐的添加过程，过程十分简单，但如何添加音乐才能使得抖音视频锦上添花，还需要发布者对视频的情感有明显的把控，对音乐的价值有较好的认知，这就需要制作者花时间多看多学，以便终在选择音乐时信手拈来。

标题有个性，不做标题党

　　为视频起一个充满个性的标题是吸引用户观看的有效途径，因为标题能直观地吸引用户了解视频内容，所以，运营者在发布视频时需要为自己的视频拟定一个真实、个性的标题。但是需要注意，标题不要起那种一看就是噱头的，勿做标题党，否则会让观看者失望。因此，制作者们应该尽量少使用“震惊”“万万没想到”等耸人听闻的夸张词语。

　　那么，什么样的标题才算是真实且充满个性的呢？可以从以下五个方面来入手。

　　1．勾起用户的好奇心

　　长久以来，为用户传达信息一直是短视频的使命之一，因此将信息突显在标题上很关键。标题的形式可以尝试使用疑问句来勾起用户们的好奇心，进而设置悬念，并提炼出视频内容中的矛盾和冲突，用针锋相对的语气去吸引用户打开视频寻找答案。

　　除此之外，还可以制造一些常识上的反差，让标题内容打破常规，以此来激起用户的兴趣，切记不要太夸张。

　　2．强化用户内在情绪

　　文案标题多使用、第二人称把视频内容针对的对象直接展示出来，让目标受众能够迅速认识到这是自己想看的内容。

　　此外，还可以给自己的视频内容主动贴上标签，将自己的观点用陈述句表达出来，将用户的情绪调动起来。这里要注意的是，要慎重使用反问句，反问句容易带有挑衅的意味，使观众反感。

　　3．使标题一目了然

　　抖音短视频的标题往往有字数长短的限制，标题越短越能吸引观众的目光，所以，标题一目了然很重要，要让观众看一眼就能明白视频要表达的内容。

　　例如，如图6-10所示的抖音视频，标题只用简单的三个字“起床气？”就直接地表明了视频的内容。视频中猫主人握住正在睡觉的猫咪的爪子，被猫咪甩开，就像有起床气一样，非常扣题。

　　简洁的标题可以为用户节省时间，用户可以用很短的时间确定视频是否是自己喜欢的类型，而运营者同时也可以用较短时间筛选出自己的目标用户。

　　同时，还有一些不适合使用的语句，如隐晦的、观众需要转几个弯儿才能懂的语句。此外，在词语的选择上，可以尽量使用动词来代替形容词，需要使用数字时，多使用阿拉伯数字。

　　4．多使用网络高频词汇

　　运营者需要洞察并抓住用户的从众心理。用户们常常需要快速地获得流行信息以便积极地融入大众群体，保证自身具有谈资，因此，运营者要在标题中多加入网络流行高频词。

　　除了多使用高频词以外，还可以选择一些用户感兴趣的词语。总之，使用关键词的目的是抓住用户的兴趣。

　　5．增加使用标点的频率

　　标题中一定要少出现长句，目的是便于用户阅读。如果有了长句，可以用标点优化，这样既能简化句子结构，又能体现多层次关系。而且标点的使用还可以强化语气，展示逻辑，使语意更清晰。

　　运营者可以结合以上五个技巧来构思适合自身的个性标题，拟一个与自身账号风格相统一的标题。

　　总而言之，一个有效的标题能够迅速提高视频的点击率，增加用户的流量，但是运营者需要记住，账号的粉丝留存率永远只能依靠账号的内容本身，无论何时，标题好只是一个加分的手段，制作高质量的内容永远是首要任务。

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编辑推荐

从战略到技术、从内容到变现，一本书精通抖音运营战略

前言

        在上线的三年时间里，抖音风靡全网，并迅速成为网络上受用户喜爱的社交软件之一。据南方财富网公布，截至2019年7月，抖音日活跃用户数（DAU）超过3.2亿。而抖音方面也曾经宣布，截至2019年1月初，抖音日活跃用户数突破2.5亿，这也意味着，抖音的日活跃用户数半年内增加了近30%。同时，抖音也是新时代营销者们喜爱的平台之一，越来越多的营销者已经来到抖音平台上大展拳脚。

　　抖音的影响力已经渗透到网络的各个角落，它在娱乐大众的同时，也给无数人带来了机会。无数人在抖音上蹿红，无数运营团队在抖音上横空出世，让抖音的运营逐渐演变成一门重要的课程。本书将带大家走进抖音的运营世界。

　　本书以大数据的背景为切入点，详略有致地全方位论述抖音的产品机制和用户市场，带领大家真正了解抖音，对抖音的运营有一个通透的认识。

　　本书共分为两篇，上篇内容从定位、内容、短视频拍摄、剪辑与发布四个方面对如何制作与加工抖音视频内容进行了阐述。在定位方面，本书着重讲述了需求、价值、竞争和用户画像四个方面的分析方法；在内容方面，本书的第3章和第4章详细介绍了如何制作各类型的短视频内容及优化技巧；在拍摄方面，本书将如何选择设备与把控短视频质量做了详细论述；在剪辑与发布方面，本书讲述了如何剪辑出优质的视频内容、发布前如何做好标题优化、在什么时间点发布及如何发布才能获取更大的传播；等等。

　　下篇内容从抖音运营的四阶段（吸粉、运营、变现、复盘）入手，进行了有价值的阐述。在吸粉方面，本书以通俗易懂的方式讲解了如何在种子期和增长期利用粉丝的力量与价值；在运营方面，本书对如何引流进行了重点阐述；在变现方面，本书对广告、直播、卖货、衍生品等分别进行了有效的讲解；在复盘方面，通过多角度、多案例的分析，帮助读者从经验中进行学习和总结，从而找出更好的营销方法。

　　本书与其他介绍抖音的工具类书不同，不仅有运营方法和过程的干货建议，而且还有上百条成功案例的分析。无论你选择成为哪一种类型的抖音运营者，都能从本书中找到你想要的答案。

　　总而言之，无论你是想通过抖音赚钱，还是想要通过抖音为自己的产品或品牌做营销推广，本书都能给你极大的帮助。

　　为了让读者有更直观的认知，本书中的一些技巧性说明图片是抖音短视频的抖音账号中的截图，在此感谢这些抖音账号的运营者，如有冒犯敬请谅解。

书籍介绍

截至2019年9月，抖音上线已经三年。在这三年的时间里，抖音可以说是风靡全网，并成为用户最喜爱的短视频社交软件之一。很多短视频制作者也都通过抖音短视频平台快速获利或者成功创业，这让不少自媒体人也都跃跃欲试。但是，他们对于“如何运用数据分析用户喜好”“如何为用户画像”“如何优化原创内容”等关键性的问题并没有做深入的思考。

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