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教材简明扼要地论述了SCM理论、SCM物理沙盘、SCM电子沙盘操作等问题，既顾及理论介绍，又兼顾实际应用；既注重通过SCM模拟实战获得感性体验，又考虑了SCM操作的理性训练；教学中尽可能简化内容，同时又注重实战的效果和质量。本书共分5章，第1章主要介绍SCM沙盘理论概述，包括SCM沙盘概念、发展，角色分工、课程目标、发展前景及重要性等，第2章主要是SCM沙盘模拟制造商，包括制造商沙盘基本介绍、物理盘面操作流程、报表填写、电子沙盘运营流程及操作指南等，第3章介绍了SCM沙盘模拟渠道商，包括渠道商沙盘模拟的基本介绍、操作及电子沙盘的操作分析等，第4章介绍了SCM沙盘模拟终端商，包括终端商沙盘模拟的基本介绍、操作系统及电子沙盘的操作系统等，第5章讲了SCM沙盘总体流程，包括SCM沙盘引入、流程、市场分析、注意事项、经营及点评等。

章供应链管理沙盘概述001

节供应链管理（SCM）与供应链001

第二节供应链管理的发展008

第三节供应链管理沙盘的角色分工011

第四节供应链管理沙盘013

第五节供应链管理沙盘课程目标017

第二章供应链管理沙盘——制造商031

节制造商沙盘基本介绍031

第二节物理盘面操作流程与报表填写036

第三节电子沙盘运营流程及操作指南054

第三章分销渠道072

节分销渠道沙盘模拟的基本介绍07

2第二节SCM分销渠道的沙盘模拟操作077

第三节SCM分销渠道的电子沙盘的操作分析097

第四章SCM的终端零售119

节终端零售沙盘模拟的基本介绍119

第二节SCM沙盘操作系统123

第三节SCM电子沙盘操作系统137

第五章SCM沙盘的总体流程150

节SCM沙盘引入150

第二节SCM沙盘流程154

第三节SCM沙盘中市场分析164

第四节SCM中注意的事项165

第五节经营及点评172

 陈博，1975年生，山东临沂人，管理学博士，青岛理工大学（临沂）管理工程系副主任，中国物流学会理事，副教授，主要研究方向为工商管理、物流管理、采购与供应管理等。主编教材《ERP沙盘模拟实战教程》和《ERP沙盘模拟实战教程修订版》等；主持多项中国物流学会课题、山东省教育课题、临沂市社科课题、临沂市科技课题等，取得重要研究成果并获得多项省市级奖项；在国内外核心期刊发表多篇文章。    李翠，1984年生，山东临沂人，管理学硕士，青岛理工大学（临沂）物流教研室主任，讲师，主要研究方向为物流与供应链管理、物流人才培养等。主编教材《ERP沙盘模拟实战教程》、《ERP沙盘模拟实战教程修订版》和《供应链管理（第二版）》等；主持多项中国物流学会课题、山东省教育课题、临沂市社科课题等，取得重要研究成果并荣获重要奖项；在国内外期刊发表多篇文章。

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书摘插图

本书按实训类课程的要求，通过SCM物理沙盘和电子沙盘训练，为学生熟悉企业经营环境提供一个相对真实的情境，以团队竞争为基础，体验SCM在普通企业经营中所蕴含的实际意义，并对SCM软件环境有一定的熟知；通过一套简化的、业务贯通的教学案例，为学生提供一个入门的环境，以熟悉软件为根本，体验SCM的基本操作和设计，使学生能较为系统地理解SCM所代表的先进管理理念。

前言

90年代期间,许多制造商和服务商寻求与他们的供应商合作,将采购和供应的职能从简单的办事员角色提升至一种新的管理职能，称之为供应链管理。这一方面主要是集中在工业买家的采购和供应的职能上,所以我们将其称为供链管理的采购和供应职能；相应地，很多批发商和零售商为了增强自己的竞争优势也将其物资配送和物流的功能纳入供应链管理，我们将这一方面称为供链管理的运输和物流职能，它集先进的管理思想和的企业业务实践为一体，受到了企业的广泛关注，并由此出现了对相关人才的迫切需求。目前，各院校在管理人才培养中亦充分认识到了SCM教学的重要性。利用先进的信息技术来改革和创新教学方法和教学内容，加强实践教学环节，提高学生的动手实践能力，已经成为人才培养模式改革，特别是经管类人才培养模式改革的着力点。各个院校都在积极开展SCM沙盘模拟教学、SCM软件教学和相关认证培训，希望通过信息化方式模拟企业经营，让学生比较好地了解企业运作和信息化流程，提高在校生解决公司管理实际问题的能力，增加企业实践技能，提高就业法码。企业经营沙盘模拟实战课程就是针对一个模拟企业，将该模拟企业运营的关键环节（战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等部分）设计为该实战课程的主体内容，将企业运营所处的内外部环境抽象为一系列规则的课程。在该课程中，受训者组成若干个相互竞争的模拟企业，每个受训者在模拟企业中分别担任制造商、渠道商和终端零售的角色，通过模拟企业若干年（一般是4年）的经营对抗（竞赛），使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学管理规律，提升管理能力，并深刻体会理论联系实际的重要性，对低年级学生起到激发学习兴趣的作用，对高年级学生起到学以致用的目的。供应链沙盘模拟实战课程具有实战性——引导学生实战参与企业经营过程，激发学生动手实战的兴趣；竞赛性——以竞赛的形式组织实战演练，可以作为竞赛演练指导书，掌握的竞赛规则，知己知彼，百战不殆；职业性——与企业接轨，为企业培养优异的职业经理人打基础等显著特点。企业经营沙盘模拟实战课程以体验式教学方式成为继传统式教学和案例式教学之后深受学生欢迎的又一典型实用的教学方法。该实战课程可以强化受训者的管理知识、训练管理技能，全面提高受训者的综合素质。该实战融合理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身的设计思路新颖独到，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的一次转化，在操盘后的总结交流中再完成从实践到理论的二次升华。本书按实训类课程的要求，通过SCM物理沙盘和电子沙盘训练，为学生熟悉企业经营环境提供一个相对真实的情境，以团队竞争为基础，体验SCM在普通企业经营中所蕴含的实际意义，并对SCM软件环境有一定的熟知；通过一套简化的、业务贯通的教学案例，为学生提供一个入门的环境，以熟悉软件为根本，体验SCM的基本操作和设计，使学生能较为系统地理解SCM所代表的先进管理理念。教材简明扼要地论述了SCM理论、SCM物理沙盘、SCM电子沙盘操作等问题，既顾及理论介绍，又兼顾实际应用；既注重通过SCM模拟实战获得感性体验，又考虑了SCM操作的理性训练；教学中尽可能简化内容，同时又注重实战的效果和质量。本书共分5章，第1章主要介绍SCM沙盘理论概述，包括SCM沙盘概念、发展，角色分工、课程目标、发展前景及重要性等，由陈博、陈贞、郑文钦编写；第2章主要是SCM沙盘模拟制造商，包括制造商沙盘基本介绍、物理盘面操作流程、报表填写、电子沙盘运营流程及操作指南等，由李翠、胡桂华、陈方强、李振国编写；第3章介绍了SCM沙盘模拟渠道商，包括渠道商沙盘模拟的基本介绍、操作及电子沙盘的操作分析等，由刘西坤、宋连亮、杜庆润、韩刚刚编写；第4章介绍了SCM沙盘模拟终端商，包括终端商沙盘模拟的基本介绍、操作系统及电子沙盘的操作系统等，由刘丽、李正浩、王文静、王思情编写；第5章讲了SCM沙盘总体流程，包括SCM沙盘引入、流程、市场分析、注意事项、经营及点评等，由冯海霞、杨德艳、张兆岳、李松然编写。另外，本书的编写得到了用友软件有限公司的大力协助，在此特别感谢用友软件公司给予的大力支持和帮助。我们诚恳希望读者在阅读本书的过程中，指出书中存在的缺点和不足之处，并提出宝贵的指导意见，这是对我们的奖赏和鼓励。我们将在修订或重印时，将大家反馈的意见和建议恰当地体现出来。作者交流箱445965754@qq.com，在此谢谢广大读者的厚爱！