重新定位(经典重译版）周鸿祎力荐定位经典丛书！华章管理大师经典之定位系列 特劳特一针见血的商业实战手册 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。

《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。

即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，

为什么新品牌总比已有品牌销量多，

为什么降价通常不是好的方法。

你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。

你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。

特劳特致中国读者

总序

推荐序

前言

第一部分

竞　　争

第1章 基本规律 / 3

心智疲于应付 / 5

心智憎恨混乱 / 6

心智缺乏安全感 / 8

心智不可改变 / 10

心智会丧失焦点 / 11

第2章 竞争时代的到来 / 15

竞争的激增 / 16

正在蔓延的竞争 / 19

“选择业” / 22

必须小心 / 24

第3章 重新定位竞争对手 / 27

谨慎攻击 / 28

寻找弱点 / 30

攻击必须引起共鸣 / 32

攻击的关键 / 36

将对手归位 / 38

第二部分

变　　化

第4章 面对变化，演变是关键 / 45

演变至关重要 / 47

可持续技术 / 50

如何演变 / 54

以融合求演变 / 59

成功与失败 / 60

内向思维的问题 / 62

第5章 企业愈大，愈难变革 / 63

大组织情结 / 65

个人的日程表 / 69

超级修补匠 / 70

事情为何如此糟糕 / 71

大企业的失败 / 73

一个觉醒的CEO / 74

第6章 何时不该演变 / 77

增长陷阱 / 79

隐伏祸患的期权 / 82

“最新”陷阱 / 83

谨防丧失焦点 / 85

角度问题 / 86

“人人都在做”的陷阱 / 89

第三部分

危　　机

第7章 改变竞争格局的动力 / 95

长期计划的终结 / 97

核能源危机 / 99

通用汽车的危机 / 101

几条准则 / 103

第8章 价值是关键 / 107

沃尔玛的成功 / 109

PC王国的反击战 / 110

嘉信理财之路 / 111

应对低价 / 111

大企业式的服务 / 114

奢华过时，价值流行 / 116

谈谈促销 / 121

第四部分

重新定位的艺术

第9章 重新定位需要时间 / 125

顽固的大脑 / 127

改变态度的企图 / 127

“重新调整”的条件 / 129

重新定位越早越好 / 131

建立网络之岛 / 132

重新定位与公关 / 134

四条成功法则 / 138

第10章 重新定位需要勇气 / 141

正确的方向在哪里 / 144

规模带来的问题 / 145

如何认清事实 / 146

如何安排时间 / 148

内部调整 / 150

企业代言人 / 151

出发 / 154

第11章 重新定位需要CEO的全程参与 / 155

曾经的现金牛 / 157

原先的错误 / 158

“我是负责人” / 159

注意措辞 / 159

进行营销培训 / 160

使用类比 / 161

缓速执行 / 161

应对变化 / 162

第12章 重新定位是显而易见的 / 165

为什么会这样 / 168

面对现实 / 169

复杂化的受益者 / 170

显而易见 / 172

结语 / 181

作者简介 / 183

附录A　特劳特思想应用 / 185

附录B　企业家感言 / 187

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

史蒂夫•.里夫金

品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。

曾与杰克•特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

译者介绍

谢伟山

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。

深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。

苑爱冬

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人助理。

翻译杰克•特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

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书籍介绍

时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。

《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。

即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，

为什么新品牌总比已有品牌销量多，

为什么降价通常不是好的方法。

你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。

你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。