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对于大象一样的公司，我们已经谈论得够多了：它们如何成功、如何创新、如何管理……那么创业公司呢？小公司呢？不大不小的公司呢？这些小巧玲珑、志向远大的麻雀公司.

可能突然卡在不上不下的尴尬境地；

可能离了创业领导人就乱套；

可能因为规模变大的问题，正漂向商界的百慕大三角……

但是，却有数千家公司成长飞速，年收入超过2.5亿美元，成为凤凰级的企业！..

它们做对了什么？

原来它们为公司加冕、搭起“脚手架”、借助“谏言者”、撬动领导的三个杠杆……这些公司擅长用6大破茧策略来强化既有能力，重新处理客户、成本和速度的关系，从而一飞冲天，成为行业！

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赞 誉

致 谢

章 绪论

第2章 动态攀登

第3章 给公司加冕

第4章 不断加码

第5章 培养高尚的公司

第6章 扬帆“商场百慕大三角”

第7章 搭起“脚手架”

第8章 招募“谏言者”

第9章 毕业于“艰难时期大学”

0章 培养突破能力

后 记　破茧之后，避免崩溃

附录A　研究笔记：探索性实地考察

附录B　研究笔记：对破茧而出的研究

附录C　研究笔记：《Inc.》500强

注 释

基思 R. 麦克法兰在36岁时被任命为美国商学院的副院长。在建立麦克法兰战略合伙人公司之前，他曾担任两家科技公司的首席执行官。他在麦克法兰战略合伙人公司期间，他曾为数百家成长型企业以及行业巨头如微软、摩托罗拉和摩根士丹利等提供建议。目前，麦克法兰是《商

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损失厌恶”理论还显示：随着公司开始取得成功，他们对风险的承受

在

カ开始降低。如果用玩扑克牌来打比方，一旦创业者领先了一个吗、

Quicken As

他就会玩得更谨慎。当我们理解了大多数创业领导人的这种心理后

他的团

就很容易弄明白他们处理一些题的方式了。记得帕格・皮尔森是这

（财捷已

样评价一个典型扑克玩家的当他面对可能的损失时，他会选接受

里克

官

埃

较小的盈利。与此类似，大多数公司所有者，特别是那些给自己提供

了。邓恩

了某种生活方式的公司的所有者，当他们发现决定有可能带来损失时

黑色宝马

他们宁愿勉强接受比原来认为的要小得多的利。“公司不能取得突破

普鲁克斯

有三个原因，它们害怕去控制、害怕失去专有技术、害怕失去自己

销战路

的财务自由。”鲍勃・斯特劳斯这位 Fastenal的资深员工和科尔林的左

里的一个

膀右臂告诉我们：“他们停止冒险是因为害怕失去已经得到的一切。19

当

换言之，创业领导人经常把安全与现固既有所得等同起来，而事实却

会议上为

与此完全相反。正像 Fastenal、财捷以及其他7家突破性公司已经验证

早期下的

的，对创业领导人和他们的企业来说，通向安全与成功的正道恰是随

不得不

着企业的发展而提高自己的下注意愿。

通

了一系

预先

财捷全力ー搏食大

张旗鼓

需恶

们会等

在某种程度上受到1986年那次直接促销活动成功的刺激， Quicken

经常光

继续在个人财务管理领域“攻城略地”，市场份额不断增加。因为它的

...

用零部件拼漆出一部沙滩车原型。对这部原

型车充

年夏天的停工期

盛情的克特回亿道：“我们认识到，沙滩车与雪地摩托的类似之处在于，它们都是人们去户外玩的东西。于是，我们开始做实验。”3尽管这个团队研究出的三轮型号与日本雅马哈和本田推出的产品类似，但是，对竞争小心翼翼的温德尔不会允许犯错误。除非巴克斯特能找到一家公司愿意与北极星公司通过私人标签协议合作，否则，这个项目将被扼杀。当与强鹿（ John Deere）和 Cenex（一个大型农场合作社）接触失败后温德尔搁置了这个项目

但是两年以后，由于巴克斯特的坚持，温尔下了一个赌注一重新激活了这个沙滩车项目，尽管这是在与规模是北极星公司50倍的强大的日本公司对阵。几个月以后，全新的四轮型号被介绍给经销商它装备了二冲程发动机和类似该公司雪地摩托采用的自动皮带驱动变速器。北极星公司的首席财务官迈克·马龙（ Mike Malone）回忆道开始时，每个人都笑话我们。他们已经习惯了像摩托车一样运转的沙滩车，所以把我们的产品叫作橡皮带驱动的沙滩车。”在最初的坏印象逐渐消失后，经销商开始发现这个产品的优点：自动变速器容易操作；它只有单一的车系统，不需要像驾驶日本产品那样需要复杂的手脚配合技巧；它甚至采用了一块板来代替摩托车上常见的传统足挂。到了1984年夏天，温德尔开始全身心投入这个项目，他把全职工人由50人增加到200人。1985年3月，北极星公司的第一台沙滩车终

取得进步总是意味着风险，你不可能在偷袭二时，还把脚留在一垒。

65

一弗雷徳里克威尔考克斯

产品挑战巨无霸的时候，必须要有产品上的过人长处才可能成功。不只是书中说的关于企业的下注问题。

书籍介绍

《麻雀公司变凤凰》是献给规模尚小但渴望做大的企业，小巧玲珑的麻雀公司，立下鸿鹄之志，6大破茧策略，助你成为凤凰企业！对于大象一样的公司，我们已经谈论得够多了：它们如何成功、如何创新、如何管理……那么创业公司呢？小公司呢？不大不小的公司呢？这些小巧玲珑、志向远大的麻雀公司——可能突然卡在不上不下的尴尬地位；可能离了创业领导人就一切乱套；可能因为规模变大的问题，正漂向商界的百慕大三角……

但是，却有数千家公司成长最快，年收入超过2.5亿美元，成为凤凰级的顶尖企业！它们做对了什么？

原来它们为公司加冕、搭起“脚手架”、借助“谏言者”、撬动领导的三个杠杆……这些公司擅长用6大破茧策略来强化既有能力，重新处理客户、成本和速度的关系，从而一飞冲天，成为行业领袖！

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忠告：

？速度与质量同等重要。

？不要总是去找“合适的人上车”，要重视“已经上车的人”。

2008年最值得期待的商业图书

从麻雀公司变成凤凰企业

中小企业管理者必读

创业者必读

【策略1】

破茧前的麻雀公司—领导人导向的思惟

破茧后的凤凰公司—组织导向的做法

【策略2】

破茧前的麻雀公司—求胜，然后就此求稳

破茧后的凤凰公司—不断逐步加码

【策略3】

破茧前的麻雀公司—公司代表个人形象

破茧后的凤凰公司—个人代表公司形象

【策略4】

破茧前的麻雀公司—满足于小的灵活

破茧后的凤凰公司—不断升级为结构优势

【策略5】

破茧前的麻雀公司—一切靠自己

破茧后的凤凰公司—外援很重要

【策略6】

破茧前的麻雀公司—绝对服从，快速执行

破茧后的凤凰公司—学会质疑，调整战略

荣获：第一财经日报2008十大商业图书

获奖辞：90%以上的中国公司面临的问题是如何从小变大、突破自己，而不是怎样变成百年老店。该书有深刻的研究、完美的论证和清晰的条理，提供了专业而权威的方法与技巧。